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            慧亞傳媒黃金榮:經銷商招人留人的關鍵

            2021-01-26 11:13:29 手機瀏覽
            《黃金100秒》是慧亞家居網黃金榮先生開設的面向全國家居經銷商的語言分享欄目,周一到周五通過慧亞建立的微信群和微信小號,準時與100萬全國各地的經銷商見面,欄目服務的宗旨:讓100萬家居經銷商感知商業前沿!本期的內容重點:經銷商招人留人的關鍵。

            又到新年,關于招人和留人這個問題,雖然我過去有多次分享,但是還是有朋友問我這類問題,所以有必要跟大家再聊一下。大家的困擾大致是不是這樣的:首先招人難,招到的新手又要好長時間才能上手,上手后又很容易離開,老員工難管理,動不動就鬧情緒、提條件。


            之前,我跟大家說了那么多的管理的思維,不知道大家現在是否理解了一些。員工為什么難招,招了為什么又難管呢?是因為你的平臺不是他不可或缺的,缺乏競爭力,別人到哪家都差別不大。我建議大家思考兩個重要問題:


            第一、你是否擁有有競爭力的產品,方便你員工更簡單的出單或者賺到錢。你代理的產品有沒有特別的品牌優勢,如果品牌優勢不明顯,那有沒有產品的優勢,如果產品優勢也不夠突出,那你沒有產品組合的優勢呢?就是別人家只賣一類產品,你這可以賣幾類產品,這樣客單值容易做大,提成就高,這也是一種優勢。


            當然你會說,我也不可能加盟那么多的產品呀,怎么可能賣那么多的品類呢?你可以和其他的經銷商去整合聯盟??傊?,如果你的產品和品牌都沒有優勢,又沒有產品組合的優勢,那就注定你的平臺對員工缺乏競爭力。


            第二方面是你有沒有完整的工作流程和方法體系。如果有就可以讓新進來的人上手更快,有好的方法體系可以降低你對人才選擇要求,擁有復制人才的能力。


            我想問問大家,你究竟需要什么樣的人呢?你可能會說我要有經驗的人,要悟性好的人,等等。你說的那是全才,這樣的人很難找,即便找到了他的穩定性也是不高的,因為他跟哪個老板做都沒有差別。所以需要有復制體系,關于人才的復制體系,你可以去看看一些大品牌的經銷商工作手冊,看看別人是怎么做的。


            好招人的前提是要有好的品牌或者有競爭力的產品,還要有完整的管理流程,降低對人才的依賴,讓公司擁有主動權,這就是今天的分享。


            慧亞傳媒黃金榮:經銷商招人留人的關鍵


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