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            卡諾亞全屋定制|200㎡獨立軟裝館上樣換新,助力門店

            2021-06-10 11:41:35 手機瀏覽
            卡諾亞全屋定制在內蒙古這座草原城市逐漸生根發芽,未來更會遍地開花,讓我們一起走進多倫店,探尋門店枝繁葉茂的根由。

            卡諾亞全屋定制|200㎡獨立軟裝館上樣換新,助力門店


            門店名片

            卡諾亞定制家居內蒙古多倫專賣店王穎

            加盟時間:2018年5月

            門店面積:約600m2,200㎡獨立軟裝館

            團隊人數:8人

            銷售業績:2020年門店業績同比增長60%


            采訪手記

            卡諾亞定制家居內蒙古多倫專賣店王穎,從2018年開始代理卡諾亞,經營狀況一直良好。伴隨整裝時代到來,全屋定制家居已無法滿足客戶需求,王穎意識到定制家居+軟裝才是未來做大做強的法寶,于是在當地市場首開先河,開設獨立的卡諾亞軟裝家居館模式,為客戶提供一站式、個性化的“空間定制”解決方案,成為當地建材家居一道靚麗的風景線。


            卡諾亞定制家居在內蒙古這座草原城市逐漸生根發芽,未來更會遍地開花,讓我們一起走進多倫店,探尋門店枝繁葉茂的根由——


            卡諾亞全屋定制|200㎡獨立軟裝館上樣換新,助力門店


            依靠軟裝上樣,2020年門店業績同比增長60%

            2020年,多倫店銷售業績同比增長了60%,在疫情肆虐的背景下,取得這樣的佳績,跟團隊積極拓展市場,把控當下家裝行業節奏有關系,更與多倫店獨創獨立軟裝館密不可分。2020年受疫情影響,多倫地區的定制家居行業受到嚴重的沖擊,門店團隊在面對困難時,發揮了團隊協作的精神,成員之間積極配合、組織籌劃,導購員與設計師充分交流,攜起手來共同拓展市場,把握多倫家裝市場的熱點和趨勢,并通過軟裝的上樣換新渠道作為突破口,推廣更為貼心的服務和售后,在市場上贏得了口碑,因此取得了同比銷售增長60%的銷售業績。


            卡諾亞全屋定制|200㎡獨立軟裝館上樣換新,助力門店

            卡諾亞內蒙古多倫專賣店樣板間


            重視軟裝上樣與推廣,極大地提升客單價

            整裝時代,定制家居擁有先天優勢,成為新的流量入口,但同時也要不斷補齊品類,重點是軟裝,同時用設計滿足消費者的整體需求。補齊軟裝品類是占領入口,更是為了滿足消費需求。多倫當地家裝市場的客戶要的不再是單獨的產品,而是整個家的解決方案,王總從客戶的整體需求出發,把成品家具、定制家具、軟裝、護墻板等進行重新打包、重新設計,讓消費者在卡諾亞一個品牌、一個門店中能夠體會到不同的品類、不同的服務。


            卡諾亞全屋定制|200㎡獨立軟裝館上樣換新,助力門店

            卡諾亞內蒙古多倫專賣店樣板間


            1、軟裝上樣換新頻率高,打造沉浸式體驗感

            面對逐漸成為消費主流的Z世代,普通的“實地”體驗已經很難打動他們。他們更注重互動感、參與感及品牌傳遞的價值。為了抓住新興消費群,200㎡獨立的卡諾亞軟裝家居館應運而生,涵蓋多個軟裝品類,以“家居場景”展示,每一個空間都經過軟裝設計師精心搭配,消費者直觀地感受各類軟裝、定制柜、木門、護墻板的搭配效果,不再擔心買回家才發現“不搭”的問題,為其提供一站式、個性化的“空間定制”全屋解決方案,讓設計方案所見即所得,一站式設計選購服務,最大化確保多倫店增坪效、擴人效,大幅度降低經營成本。


            卡諾亞軟裝家居館,上樣頻率根據實際銷售的效果及總公司推出軟裝新品節奏而定,根據不同品系和花色,看市場的反響和當地市場家裝的淡旺季,確保能滿足當下市場需求。加上總公司對門店軟裝上樣煥新的扶持力度較大,給予軟裝產品適當補貼,極大地幫助多倫店拓展當地的軟裝市場,從而與卡諾亞其他定制業務形成一個有機整體,為多倫店帶來更多、更大客單值。


            卡諾亞全屋定制|200㎡獨立軟裝館上樣換新,助力門店

            卡諾亞內蒙古多倫專賣店樣板間


            2、定制家居鉅惠套餐引流,帶動軟裝銷售

            卡諾亞軟裝家居館上樣換新后,會充分利用總公司每個節日促銷的定制家居鉅惠套餐的活動,向顧客推薦卡諾亞軟裝,并在軟裝上給予一定的讓利優惠,比如利用性價比極高的喜臨門床墊進行引流,帶動高端軟裝及定制柜的銷售。在推廣過程中,注重客戶的意見與體驗,合理調整整單的利潤額度,把軟裝這一板塊優惠力度調整到最大,以此來實現客單值的最大化。


            與傳統意義上的單品生意相比,經營卡諾亞可避免零散購買安裝的繁瑣勞累與產品各自為政的審美后患,以整體>局部與局部之和,完勝單品類模式,多倫店能實現高坪效產出,高顏值展示,高人效貢獻,高口碑評價。


            3、培育軟裝設計師,將軟裝設計融入效果圖

            多倫店軟裝設計師,為顧客提供家居一體化全屋軟裝定制服務,通過專業設計,空間格調、定制家具尺寸、軟裝色彩、戶型平面分布圖等多方面跨界整合,為顧客綜合考慮,讓他們可以享受到拎包入住的便利性,使得整體家居環境更加美麗舒適協調。


            軟裝除了靠定制家居套餐引流外,還有就是靠軟裝設計師設計的方案效果圖帶動銷售,在方案效果圖里面,不但有定制家具,還有眾多的軟裝搭配、定制木門、護墻板、窗簾、地毯、沙發、茶幾等一起設計進去,增加軟裝的曝光量,增強顧客的體驗感,從而降低成交難度。


            卡諾亞全屋定制|200㎡獨立軟裝館上樣換新,助力門店


            王總表示,目前所有軟裝基本上在酷家樂上面都有展示,方便銷售環節設計師給客戶做方案時快速調取,實現“所見即所得”,切中消費者真正關心的點,從而促進成交。


            (圖文來源:卡諾亞全屋定制公眾號,侵刪)

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            衣柜企業推薦:卡諾亞定制家居

            所屬公司:廣東卡諾亞家居有限公司
            公司官網:https://knoya.jia400.com/
            會員級別:皇冠會員   誠信認證
            招商電話:400-662-0888轉7398

            卡諾亞從2001年就開始做定制家居,擁有廣東廣州及清遠生產基地逾20萬㎡,2021年簽約代言人藍盈瑩,打造專業、專注及年輕化品...【查看詳情】

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