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            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇

            2021-06-18 14:01:22 手機瀏覽
            從事建材行業15年,對深圳市場有一番分析與了解,他毅然換掉了原本代理的品牌,選擇了華鵬,重新裝店。以精品店進行多渠道運營,匹配華鵬陶瓷高端差異化產品。

            時間穿越回2003年,鄒明東彼時還是一位某品牌的終端業務員,一做就是三年。他看著紅火的市場,內心在涌動,不甘于一直打工的他萌生了創業的想法,野心初現,自己當了老板。


            談到初創業,鄒明東的那一端陷入了無聲……剛開始真的很難,打工跟創業兩回事,自己管理團隊之后,才發現運營才是最頭痛的,那個時候經營第一家店的時候遇到修地鐵,生意遭受滑鐵盧,其實前期是在虧本中堅持下來的,后來才慢慢走上正軌。


            從事建材行業15年,對深圳市場有一番分析與了解,他毅然換掉了原本代理的品牌,選擇了華鵬,重新裝店。以精品店進行多渠道運營,匹配華鵬高端差異化產品。在去年七月份試營業,業績實現不斷突破。


            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇


            #1

            因為29°柔光,所以選擇

            Huapeng ceramics


            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇

            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇

            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇


            如果你要問我為什么選擇華鵬?

            純粹因為29°柔光產品。2018-2019年,在華美居賣場,柔光產品在瓷磚類產品排行榜位居前列,特別火爆。


            當時我還在操作另一個品牌,接觸了很多設計師、泥水工頭等很多渠道都說需要柔光,但是那個品牌的柔光產品沒多大優勢,然后產品線也更新較慢,正好我來佛山考察,就看中了29°柔光產品。


            在華美居賣場為什么柔光會受到歡迎?這來源于消費者的普遍認可,柔光產品裝修效果成為這兩年的時尚風口,而華鵬的柔光磚是相對個性化的,在價格及設計上都有一定的優勢,逐漸形成了品牌口碑。


            現如今,很多年輕人在選擇產品上品牌化凸顯,且主見增強,比較注重個性的詮釋。而華鵬作為一個27年的老品牌,“柔光磚,選華鵬”的理念深入人心,在廣州設計周這個大平臺推廣多年,品牌效應的輻射力巨大,而且在深圳的設計圈有一定的影響力,這些都成為我比較好推廣產品的因素。


            #2

            開渠道,搶通路

            Huapeng ceramics


            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇

            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇


            整個華美居大牌林立,經營壓力很大,對面就是蒙娜麗莎,就好像在夾縫中求生存一樣,每天絞盡腦汁如何做的更好。


            以前單靠自然進店的流量就很生存的很舒適,現在在整裝及精裝的交付的攔截之下,商場的人流驟減,凈利下滑,這個時候如何“開渠道,搶通路”成為重中之重。


            因為良好的區位優勢,日常人流量還算可以,加之我的店面位置優越,我的零售比例在我的店里占50%左右。


            我做的比較成熟的是小區團購,首先是進入業主群,與群主保持良好的溝通,然后以群主的號召力宣傳產品,給予團購優惠,每次單量都很不錯。然后還與一部分包工頭固定合作,我們就跟朋友一樣,很信任我,所以每個月都會有固定的口碑介紹。


            就這樣的固定的模式持續了幾年,直到整裝遍地開花時,除了這些傳統的渠道我還能從哪些渠道去切入,之前我對整裝及設計師渠道也是茫然的,不知從何下手。直到一個偶然的契機,發生了轉機。


            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇


            我就嘗試去拜訪一些當地的整裝公司及設計師,一開始都是碰壁而歸,經過慢慢的接觸,進行資源整理,后面通過舉辦過設計師沙龍等小型活動,與當地的整裝公司及設計師的資源鏈接了起來,有幾家是長期固定模式。目前正在洽談一家規?;b公司,我準備把華鵬列入材料庫,達成進一步合作。


            后來我在朋友圈看到土巴兔的宣傳,立馬與負責人去洽談,決定試試水,參與到他們的活動當中去,去年做了5場活動,每場活動大概的單量在15-20萬,銷售超百萬??吹胶献餍Ч@著,今年準備深入合作。


            #3

            好經營,快盈利

            Huapeng ceramics


            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇

            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇

            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇


            在去年牽手華鵬時,我也很不解90天快速盈利是個什么系統。我合作之后,我想我對這個系統有了一定的了解。我是去年5月底開始施工裝修的,7月11日正式開業,在總部的支持下,實現了30多天快速裝店,這在很大程度上幫我節省了店租及人工成本。


            而且,在一個月的適應融入期后,通過華鵬總部幫扶+重點小區宣傳+商場攔截,開業當天成交15單,營業額達50萬,實現了開業即贏利。


            我喜歡去接受新鮮事物,以全新的思維看待市場發展,不斷地去嘗試拓寬渠道,客戶永遠不是等來的。渠道決定未來的發展,如果今年想上一個臺階,那么如何去運營這些渠道是我應該去思考的問題?


            在自然流量這塊做好服務,與整裝公司的合作還需要進一步深化,開拓更多的設計師與我合作,與土巴兔的合作在今年也要更加系統可持續化,這樣的話會迎來更加穩定的盈利,把華鵬推的更好,更高。


            最后,我認為最重要的一點就是,先做人,后做事。無論跟誰合作,一定要真誠,做到將心比心,最后才能達到合作共贏。


            華鵬陶瓷牛商第3期 | 因為柔光,所以選擇


            —END—


            (圖文來源:華鵬陶瓷公眾號,侵刪)

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